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迎难而上的煤炭运销中心地销部
发布时间: 2016.12.16 创立人员:郭俊鹏
      “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”这句话最能形容煤炭运销中心地销业务取得业绩的不容易。自今年5月该中心地销部成立以来,他们的队伍对业务从一知半解到轻车熟路,从不对外售煤到足迹遍布晋北各区县进而延伸到张家口等外省地市,从业绩为零、步履艰难到连创佳绩、大步流星,足以说明他们付出的努力、经历的艰辛都是值得的。
      队伍成立时正值煤炭市场萎靡,煤炭价格跌跌不休,周边还有小煤企环伺,在这样的环境下闯出一片天地,难度可想而知。然而,就是在这样生不逢辰的情况下,他们想办法、定措施、抢市场、占份额,硬是闯出了一条康庄大道。“销售人才短缺,没有管理经验,完全是从零开始。”谈起部门刚成立时的情形,分管地销业务的经理林波这样描述。
 
建章立制,理顺管理
 
      地销部成立后,为了使各项工作有章可循、有规可依,他们先后制定了各类地销业务管理办法,建立健全了岗位责任制,明确了工作内容,对市场划分、客户选取、价格制定、合同签订等制定了明确的制度流程;业务人员对各个市场展开调研,依据客户需求,实时掌握企业各矿产量及煤质的变化,进行合理分配销售,做到了有目标、有规划地销售;同时建立了客户档案,走访张家口、内蒙、大同等地区电厂,了解他们对煤种、煤量、采购价格和运输方式的实际需求,并将周边煤矿的煤质情况、销售价格、客户反馈等信息进行汇总,记录在册;部门负责人经常带队深入一线,到各矿煤场现场办公,及时回访客户,快速、高效解决各类问题,有效满足了客户实际需求,提高了服务质量。
 
困难面前,永不退缩
 
      在他们的努力推动下,虽然地销业务已经逐渐破冰,但是影响和制约因素也不少。比如:五家沟矿原煤筒仓没有装车口,无法在矿区直接销售五家沟原煤,影响销售量;园区精煤以现洗现装的方式进行,没有存煤区,无法保证客户装车量。所有这些都给地销工作带来了新考验。“困难人人都有,只要自我加压、积极应对,相信办法总会有的。”林波先容,“大家2016年销售产品煤目标是300万吨,力争达到500万吨。”
      要实现这一目标,必须有可靠的保障措施。据了解,明年他们将在保有大同二电厂的销售业务基础上,继续开辟河北张家口、宣化一带大唐、国电、华润等电厂;同时利用部分实力雄厚的中间贸易商搭建的港口平台,前移销售阵地。目前已与山西经纬通达物流股份有限企业和天津晋资贸易有限企业达成初步合作协议,利用汽运成本低的优势,将产品煤以汽运方式运达天津港销售;加大五家沟矿原煤销售,减少南阳坡煤矿低硫煤销售,以减缓港口下水煤硫份较高的现状,达到港口销售与地销共赢的新局面。
 
开局良好,前景可期
 
      一揽子有力举措奠定了成功的基础。在短短不到7个月时间里,该部门共签署销售合同70份,合同量126.49万吨,合同金额15610万元。而且自地销业务开展以来,煤款以全额现汇形式进行预付,增加了企业的现金流,一定程度上减缓了企业资金紧张状况。截至11月24日完成销售额6870多万元。预计到今年底,他们可销售产品煤60多万吨,销售额将达7394万元,同比下水煤,仅今年就为企业多增加1000余万元利润。骄人的业绩源于稳定的客户群,成立7个月以来,他们开拓了朔州、大同及张家口等市场,与多家中、小洗煤厂和煤炭贸易商达成了合作共识,不仅宣传和推广了企业的产品煤,也为吸引更多客户来企业采购创造了条件。
      没有两把刷子,怎敢豪言壮语!面对恶劣的市场形势,他们科学施策、稳扎稳打、迎难而上、积极作为,成功开拓出了属于华昱企业的一片天地。大家也有理由相信,有了这种精神和斗志,企业煤炭运销中心地销部一定会不负众望、披荆斩棘、再创佳绩。 
 
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